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博迪科技李克:从电子烟草化到烟草电子化,下半场我如何上场?

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创头条

爱因斯坦在普林斯顿大学执教期间,一次考试结束后,他的秘书就追上他问:“博士,您给这个班的学生出的考题与去年一样,是不是搞错了?”爱因斯坦说,没搞错,这一回答案变了。

“答案变了”这是李克二次创业以来经常提到的一句话,在他看来,电子雾化产业已经来到了下半场,答案变了,玩法变了。

李克说:“上半场我把它理解为电子烟草化,几乎所有的玩家采用的都是3C电子、移动互联网的打法;而下半场这个产业进入了专卖监管的范畴,那么过去3C电子、移动互联网所应用的经验就有可能失效,因为它是烟草电子化。现在进入下半场,回归行业本位,过去二十年所积累的认知和经验,让我充满信心和底气。”

过去的雾化产品,它担不起这个“新”字。

长期以来,市面上的电子雾化产品多是“水果糖”的味道,各个品牌每个月甚至每一周都要推出新口味。而流行来得快去得也快,消费者不断地寻找新的口味,雾化品牌商们就像网红饮料、食品品牌一样,不断开发新口味,寻找新创意,疲于为继。

可令李克疑惑的是:为什么一个成年人喝白酒可以喝二十年不用换口味?为什么抽一个品牌的卷烟可以抽二十年不用换口味?

烟酒行业从业二十余年的他对此有深刻的理解。高忠诚度的口味与水果糖的口味根本上不相通,水果糖入口就很舒服,马上就喜欢上了,但是留不住消费者。对于高频使用的嗜好性商品,第一口的味道可能让人不舒服,可一旦适应了,自然就形成口味习惯,烟酒咖啡莫不如此。

在他看来,除了吃味,过去的电子雾化产品还有两个问题没有解决:第一,电子雾化产品在加热雾化以后,如何让消费者安心消费?第二,现有雾化产品尝试成本太高,两三百元的尝试门槛,降低了消费者首次尝试的意愿。

李克认为:虽然这些电子雾化产品长期以来被归类为新型烟草,可它们担不起这个“新”字。

电子雾化的下半场,关键在于回归行业本位

新型烟草制品强调创新和科技含量,也有层出不穷的新材料、新工艺和新技术涌现,但在发展过程中似乎对主路径渐渐有所迷失,即其仍然应遵循行业发展的基本规律。

由此,李克从回归行业本位的角度出发,为博迪科技的新产品开发制定了两个基本原则:

第一,品质内在回归行业的基本属性,回归本味,“好烟是地里长出来的”,电子雾化产品概莫能外。比如在“Bpod-2003”系列产品的打造中,产品原料从全球著名的原料产区中甄选萃取而来,而非化学合成,更非取悦新用户的水果糖,真正实现“来自天然烟草”。

第二,回归到“大规模低成本尝试性购买”的消费属性。“电子雾化产品初次尝试的成本太高,我能不能把尝试成本降到足够低?”据李克透露,博迪科技已经在着手相关产品的研发。

“如果解决不了以上两个问题,我觉得电子雾化产品说它是新型烟草,代表一种趋势,代表未来的发展方向,那就是一句空话。我就为解决这两个问题而来,回归行业本位,这就是我二次创业的初衷。”李克如是说。

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