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Montresor萌兽,“中国童车之都”产业升级的一个典型样本

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创头条

随着主流用户更迭以及家庭消费升级,母婴领域的产品也迎来了新一轮的革新。童车作为其中的一个重要赛道,自然也不例外。

目前,我国童车生产企业主要集中在江苏、浙江、安徽所在的华东地区,河北所在的华北地区,以及广东所在的华南地区。三个区域的市场份额大致的份额分别约为41%、38%、14%,其它地区市场占比约为7%。

而在华北地区,河北省邢台市平乡县就凭借着完整成熟的童车、自行车产业链集群,近些年异军突起逐渐为众人所知。

当走进这座小小的县城,便会发现这里的自行车元素无处不在,“童车之都”的大牌匾、广场上“日升月恒”的自行车雕塑、道路沿线的灯杆上点缀的自行车形象Logo……

日新月异的消费需求带给这座小城更多的机会。

坐落此地的金天儿童用品有限公司,专注于高端品牌建设和全面质量提升,打造全新的中高端童车品牌“Montresor萌兽”。

经过持续有效的努力,萌兽终于实现了“从0到1”的突破。它的成长正是平乡童车行业高速发展和转型升级的一个缩影。

高端化转型5年,业绩终于迎来拐点

近日,创头条记者来到了金天儿童用品有限公司,产品展示大厅内陈列着金天旗下中高端童车品牌萌兽的样品。映入眼帘的是各式各样的款式、精致且赋有质感的设计、时尚的马卡龙色系……

看似简单大方却又与众不同的外观和细节,是倾注了设计团队大量心血打造的“萌兽”。

金天儿童用品有限公司总经理赵天奇介绍:“萌兽是我们的自主品牌,设计团队有韩国设计师参与,产品的研发创新在中国,整体分工突出各自的优势。设计图之后还将在杭州分部进行再次的调整,以适应中国市场的审美。”

尽管现在的金天儿童用品有限公司已然是一家专注于高端婴童用品的企业,主要产品涵盖童车、平衡车、滑板车等多个细分领域,实际上在几年前还是一家靠做OEM代工生产的童车公司。

2016年,公司接手了当地一家自行车公司,正式跨界进入童车行业。

在此之前,公司在平乡已经创业30余年,集团下辖河北金天塑胶新材料有限公司、邢台金天儿童用品有限公司、邢台金天房地产开发有限公司、河北友杰节能科技有限公司等多家实体企业,涉及新材料、房地产、节能建材等多个领域,在当地是颇具实力的企业。

2016年接手自行车公司后,延续之前的代工生产模式,从零配件生产到整车组装进行全链条运行,为其它品牌做“嫁衣”。

可惜,这样低附加值的代工模式,不仅容易让企业陷入低价竞争的泥潭中,而且还会造成代工死循环,难以迈向更高的台阶。

直到2018年,为了适应童车市场需求更加多元的变化,公司决定转型,彻底砍掉零配件生产链,保留提升品质的核心产能,建设自主品牌,全心全意打造高端童车。

同年,凝聚设计团队的精诚匠心,饱含我们对孩子的真挚爱意,“Montresor萌兽”品牌终于诞生并开启了茁壮成长之路。

“Montresor源于法语,意为‘我的挚爱宝贝’,符合父母对孩子美好的爱意和期许。中文音译为‘萌兽’,一方面因为小朋友如今也被爱称为小神兽、吞金兽,另一方面也便于记忆更好传播品牌。”赵天奇介绍。

走中高端童车路线,是萌兽转型初期就定下来的战略方向。为此,公司在设计、研发、宣传、销售等方面都下了不少功夫。

萌兽设计团队有50多名资深设计师,研发团队有20多个行业精英,平均从业时间超过10年,保持高强度的研发投入,研发费用达到销售总额的8%,处于业内头部水平。

不仅如此,相较于行业内很多企业申请的一些外观专利,萌兽的专利主要集中在创新程度更高的实用新型专利和发明专利。而发明专利在儿童自行车领域的申请难度不亚于莘莘学子考个985名校。而萌兽仅去年一年就申请并授权了30个专利。

不过,对于一个崭新的童车品牌,要想在进口产品为主导的中高端童车市场“抢一杯羹”仍然需要时间。

对此,公司定下战略目标:“制定5年规划,开展全面质量提升建设和品牌运作,树立区域内童车质量提升和高端品牌建设的示范典型”

公司通过品牌建设,营造自主供应链,做好生产基础工作,保证优良产品品质。在石家庄、杭州、深圳多位布局,打造创意设计、电商运营、的自主矩阵。

功夫不负有心人,经过5年的持续努力,辛勤的付出终于有了丰硕收获。

在2022年天猫双11之际,Breeze微风系列——单品荣登儿童自行车热卖榜TOP1,并且持续霸榜儿童自行车加购榜、热销榜、好评榜,双11全周期成交额为1383万,同比增长1844%。

两大系列助力突围,线上线下齐发力

身处“中国童车之都”的平乡县,萌兽的背后有着从创意设计到产品研发,从配件生产到整车组装,功能完善而强大的产业链,以及长达40年之久的工业文化积淀。

以河古庙镇为中心,平乡县形成了每年产值近200亿元的自行车童车产业带,成为继珠三角、长三角、天津之后的“第四大自行车产业集聚板块”。

依托于产业集群效应,平乡县的童车具有良好的技术和价格优势。但是,随着90后的父母成为新一代育儿主力,追求性价比不再是他们选择童车的唯一标准,除了基本的安全标准和舒适程度,品牌化、时尚化、便捷化以及个性化等更多的元素成为他们考量。

萌兽的诞生正是为了满足多元化、高端化的市场需求。2017年的韩国釜山,设计师KIM为了表达对儿女最深的爱意,亲手设计了Rainbow和Breeze系列童车,两款童车不仅受到了孩子们的喜爱,推出后不久也收获了市场广泛而深度的认可。

在萌兽的设计上,复古的鹅颈把立、手工的藤编车筐、彩色的波点铃铛、舒适的环保握把、定制的真皮包包等配件营造美观时尚的童车外观;高碳钢车架、铝合金轮圈等扎实的用料保证了童车安全。

“人人都是颜控的时代”,无论是外型还是做工品质,萌兽都是精益求精,如此一来便俘获了众多宝妈和宝爸的芳心,顺利跻身“千元级”高端童车俱乐部。

有了高端童车“入场券”,萌兽在在渠道方面更不能含糊,线上线下两手抓。

在消费场景方面,童车以家庭为单位,父母带孩子出去逛母婴店,很大程度上会产生购买力。此外,线下布局能够有效的加深消费者对品牌的认识,提高品牌忠诚度。

如今,萌兽借助全国化品牌势能,实现了线下2000多家门店、母婴店、商场的布局,其中包括拥有500家大型连锁店的婴童用品上市公司--孩子王集团。

经过不到两年的时间,萌兽入驻了淘宝、京东、天猫等各大互联网电商平台,并且通过抖音、小红书等流量平台加强品牌曝光,全网粉丝量已累计将近10万。通过直播带货,售前、售中到售后,平均日陪伴十几个小时。

据悉,2022年萌兽总销售量超过10万辆,营收超6000万。其中Rainbow和Breeze两个系列贡献了萌兽90%以上的营收份额。甚至,打开萌兽的京东旗舰店,可以看到宣传页上面也赫然写着“一年卖出10万辆”的标语。

实际上,萌兽不仅获得消费者的喜爱,还赢得了专业领域的嘉奖。去年,Breeze微风系列儿童自行车荣获中国玩具和婴童用品协会“2022年趋势产品升级创新奖”。今年新推出的Eques骠骑系列超轻车再次荣获中国玩具和婴童用品协会“2023年趋势产品升级创新奖”。

一直秉承“客户在哪里,我们就在哪里”的原则,萌兽未来的路也势必会很稳且长远。

百万童车蓝海市场,萌兽紧锣密鼓入局

春夏是人们外出游玩的高峰期,童车作为儿童的户外运动和玩耍的必备工具,得到了家长和儿童的一致青睐。因而,每年的这个时候也是童车生产的旺季。

尽管记者去的时候是2月中旬,但是市场见好的趋势已经抬头。当天下午,还有不少工人在萌兽的车间内进行组装和包装。

“随着疫情的基本结束,童车的销量应该将会迎来大幅的增长,我们已经不是过去有订单再生产的方式,那样不仅会增加多条生产线,耗费人力物力,同时时间上也来不及。”公司总经理赵天奇告诉创头条记者。

但是提前生产,一定程度上也会造成库存的压力。实际上,总经理赵天奇也向我们表达了这方面的担忧,“目前仓库积压的配件和成品大概得估值有2000万左右,这还是保守估计。”

但是,坚持这种生产模式的一个契机,是去年发生了一件让公司措手不及,现在想起来都有点后怕的事情。

赵天奇回忆:“去年线上渠道发力较猛,平台处于一个爆单情况,但是由于是第一次遇到这类供不应求的状况,尽管加大马力,但一度生产跟不上需求,因而交货时间一推再推,产生了很大的负面影响,品牌一度面临信任危机。”

为了弥补去年的问题,并且谨防这类问题再产生,萌兽只能做好充足库存准备。并且不断学习通过多种方式对来年的销量进行准确的预估。

除了对市场的合理预估,能够让萌兽敢于大手笔投入的最主要原因是整个中国童车市场的高速发展带来的底气,以及中高端童车领域的相对空白给予的机会。

一方面,三胎政策全面放开带来潜在消费群增长和双减政策助推儿童户外活动时间延长,在利好因素影响下,未来童车市场规模也将持续增大。

另一方面,目前国内目前中高端的童车集中在如:Puky、崔克、迪卡侬、Titus 泰塔斯、Fuji 富士等的国外品牌,以及国内老牌企业,如:凤凰、永久、好孩子等。同段位崛起的新的国产童车品牌还寥寥无几。

总经理赵天奇认为:“在消费大升级的背景下,产品迭代速度加快。对于一些年轻代父母,一些过去的老品牌他们并不熟知,因而新旧品牌就可以站在同一个起跑线上。只要产品够好,宣传到位,相信新品牌就会有很大的突破力。”

在新消费时代,“酒香也怕巷子深”,萌兽的宣传可谓是走到了平乡县甚至全国大部分童车、自行车企业的前头。

从去年12月开始,Montresor萌兽就特别赞助北京卫视火热综艺节目《辣妈辣么美》,携手黄圣依、胡杏儿、张嘉倪、颖儿等一众明星辣妈,分享时尚、分享生活。

品牌与媒体强强联手,品质化育儿的节目理念符合萌兽的品牌定位,极大程度上为品牌赋能,提高品牌的影响力。

“目前还有一个对于新品牌比较有利的态势在于,一些国民老品牌,他们在消费者心中的形象已经固化。所以,消费者在购买童车的时候,并不会第一时间想到做成人自行车起家的老品牌,所以说这也给新生品牌创造了一个空间。”赵天奇补充道。

萌兽致力于成为陪伴新一代儿童成长的自行车,提出了“天生萌兽,快乐骑行”理念,坚持以“品牌引领品类”为产品成长目标,树立起中高端化童车品牌印象。

根据中研普华产业研究院的数据显示,2020年我国童车市场规模达到156.7亿元。目前,出口数量也不断增长,一大批民族品牌不断崭露头角,在国内外各大童车博览会发光发彩,斩获大量订单。

当前,国内童车行业正处于消费升级、产业革新的关键时期,中高端市场的需求逐渐扩大。面对百亿蓝海市场,萌兽深知品牌就是效益,品牌化生存才是屹立于同质化时代而不倒的王道,秉承“以质量提升为基础,以品牌运作为抓手,以电商营销为主体”的综合运作模式,成为平乡童车产业集群转型升级、高质量发展的靓丽缩影。

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