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河北平乡:小童车撑起大市场

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创头条

在中国有一批神奇的县城,规模不大、人口不多,却能凭借一个产业成功“出圈”。河北邢台市的平乡县就是如此。

40多年前,迫于生计的平乡人走上了自行车零件装配之路。如今,凭借着小小的自行车和童车,平乡人终于闯出了名堂。

数据统计,平乡县已经形成了每年达上百亿的自行车产业带,每小时能生产4万多辆自行车,市场每两辆童车中就有一辆出自平乡。平乡可谓是名副其实的“中国童车之都”“自行车名城”。

为寻求更大发展空间,平乡县政府积极鼓励企业自主创新,打造高端品牌。经过几年的不懈努力,平乡自行车和童车的知名度越来越高,就连大名鼎鼎的法拉利和“版权狂魔”迪士尼都抛来合作的橄榄枝。

平乡县科技局局长张兆锋表示:“未来,平乡自行车童车产业将继续坚持投放一代、储备一代、研发一代的发展路线,持续进行产业升级,平乡县委、县政府也会对企业成果进行政策性扶持和奖励,让企业充满信心地去创新。”

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逼出来的平乡人

平乡的童车产业是被逼出来的。

曾经,位于河北中南部的这个小县城是出了名的“穷地方”。由于土壤盐碱化严重,庄稼年年歉收,老百姓连温饱都成问题。

好在天无绝人之路。

上世纪70年代初,自行车、缝纫机和手表是婚嫁必备“三大件”。然而,作为计划经济时代的紧俏物件,自行车并不好购买。

这时,一些胆子大、脑筋活的农民看到商机。他们从国营商店买来零部件,自己动手组装贩卖自行车。一辆没有牌子的“黑老虎”自行车可以赚二三十元,这让平乡人吃到了“甜头”。

随着自行车需求的增加,平乡及周边县的自行车零部件供不应求。一些走南闯北的人就从天津、上海、长治、邯郸等地自行车厂家购进残次品,修复后在河古庙集市上摆摊出售。

乘着改革开放的东风,河古庙逐渐形成了一个自行车零配件小市场。

平乡县自行车协会会长邓承勋介绍:“到1981年,河古庙庙会上经销零部件的摊点达1000多个,每逢庙会日都会吸引10多个省市的客商来此交易,日客流量达6000多人,日成交额高达20多万元。”

这在那个“万元户”都凤毛麟角的年代可是一笔巨款,平乡由此实现“逆袭”。不过,荣光的背后也有隐忧。

为了牟取暴利,个别不法商贩把“黑老虎”打扮成“永久”“飞鸽”“凤凰”等名牌自行车销往各地。

然而,这些“山寨”自行车使用的零配件都是残次品,骑10里主轴就会“酥”掉。平乡自行车也因此得了“十里酥”的名号。

冒牌自行车越来越多不仅引起政府部门的注意,还一度被抓了典型登上《人民日报》。

为了摘掉“假冒自行车之乡”的帽子,平乡县政府一方面走村串户进行查处,甚至关停了自行车零部件所有相关企业和市场;另一方面鼓励平乡人创立自己的品牌,走正当经营长久发展的路子。

很快,平乡涌现出“玉龙”“强久”等一批有底气、质量优的自行车零部件和整车品牌。

进入千禧年,摩托车、轿车普及起来,同为代步工具的自行车地位一落千丈,平乡的自行车销量也大不如前。

不过,这并没难倒平乡人。

彼时正赶上欧美极限运动潮流,结合了运动力学和美学的山地自行车方兴未艾。商业嗅觉敏锐的平乡人开始向健身娱乐方向转型,代工生产山地自行车。

不过,成人自行车很耐用,刚性需求一旦满足,自行车市场就逐渐萎缩。为延长产业链保持竞争力,平乡企业在政府的引导下开始第二次转型——生产童车以及电动玩具。

张兆锋表示:“目前,平乡童车产品品类不断丰富,从婴儿手推车、儿童学步车、滑板车到电动玩具,伴随孩子成长的这些产品都能在平乡看到身影。”

可以说,平乡童车产业已形成集研发、生产、销售、检测于一体的产业链,产值更是高达76.09亿元,占平乡县工业产值的90%以上。

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品牌创新是发展“硬道理”

40多年风雨淬炼,平乡已经形成自行车和童车“两条腿走路”的成熟产业。

数据显示,平乡县现拥有各类自行车、童车企业4800余家,年销售收入超过200亿元,年产自行车1000万辆,童车及玩具6000万辆。其中童车、电动童车、玩具共占国内市场的70%以上,国际市场的50%以上,真正实现了“世界童车看中国,中国童车看平乡”。

平乡自行车童车产业发展到今天的规模背后究竟有什么秘诀?品牌和创新是关键。

“平乡企业满天星,就是缺少一条龙。”邓承勋说。以前,由于没有形成本土品牌,平乡的自行车产业栽了大跟头。有了前车之鉴,平乡政府及企业均认识到,要想抢占行业制高点,在市场上占据一席之地,就必须培育出“拿得出手、叫得出口”的品牌。

为了实现这一目标,平乡县政府加大招商引资力度引进一批“高大上”的品牌,例如好孩子集团、天富集团等,让这些龙头企业形成带动引领。

张兆锋表示:“引进的这些同行业顶尖企业为平乡提供了一个现成的学习模板,本土企业能够以此为榜样找差距,补短板,督促企业管理者转变生产经营理念,从而使平乡自行车童车产业发展得更加稳健。”

此外,平乡县政府也积极鼓励本土企业打造自己的品牌。例如土生土长的金天童车孵化出“萌兽”这一高端品牌。

几年前这家公司还是做代工生产,几经努力经营仍不见起色。于是金天童车的当家人决定“赌”一把,放弃毫无技术含量的代工,转而培育自己的品牌。他与一家韩国公司展开合作,组建自己的设计团队,坚持走高端品牌路线。

幸运的是,金天童车“赌”赢了。

这款“萌兽”童车售价高达上千元,凭借精巧的设计以及时髦的配色仍备受消费者青睐。去年“双十一”,它还荣登天猫“儿童自行车热销榜”榜首。“萌兽”在中高端市场打开了局面。

“在家庭消费升级的趋势下,品牌更新迭代速度加快,再加上年轻一代父母对老品牌并不熟知,如此新旧品牌站在同一起跑线,只要产品质量过硬,宣传到位,新品牌就有很大的市场突破力。”金天童车总经理赵天奇表示。

如今,平乡县的品牌“百花齐放”,“好孩子”、“天富”、“强久”、“恒驰”、“天球”、“欧耐”等27个全国及省市知名产品品牌涌现,产品营销网络更是辐射国内大部分省市和国外30多个国家和地区。

要想培育出知名品牌必然离不开科技创新,平乡县政府深谙此理。

“研发是无中生有、有中生新的过程。企业研发投入越大,产品更新迭代就越快,在市场上越能占据优势地位。如果不搞研发,只靠仿制,企业是无法走长远的。”张兆锋强调,“平乡始终鼓励企业加大研发投入,并在政策上给予积极支持。”

在政府的指挥棒下,企业对创新研发更加重视。

主攻欧洲市场的的金力自行车零件公司就是典型的例子。

金力公司主要生产骑行台、停车架等产品,为了提高附加值,更好地满足消费者需求,金力公司不断推陈出新。

金力销售部经理王泽玺介绍:“我们针对骑行台制定了‘三步走’计划,第一步是在骑行台中嵌入芯片,预计今年5月份就能实现量产;第二步是把AR技术与骑行台相结合,让消费者即使在室内骑行也能获得更真实的体验;最后一步是将机械阻力更新为电阻,根据设置的情景来调节阻力大小。”

目前,金力已经拥有30多项专利,被认定为“河北省高新技术企业”。金力的创新产品获得欧洲客户的一致好评。

此外,平乡县还大力培育研发机构,陆续成立了河北自行车研究院、中国自行车协会华北培训中心、自行车及零配件产业集群精密模具研发中心等,促进自行车童车产业链条整体升级。

如今,平乡的产品已从单一的自行车向电动车、电动玩具车转变,材质从普钢向铝合金、钛合金、镁合金甚至碳纤维等轻体材料转变。

平乡县也成为继珠三角、长三角、天津之后的“第四大自行车产业集聚板块”。

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产业升级仍在“路上”

平乡的努力获得了国家层面的认可。

2022年12月,工信部发布100个中小企业特色产业集群,平乡县童车产业集群赫然在列。

张兆锋表示:“入选中小企业特色产业集群对于平乡未来发展至关重要。一方面,它可以提升平乡产业集群竞争力,督促企业加速转型升级;另一方面,作为国家级产业集群可以优先享受国家的政策红利。”

一个名不见经传的北方小县城能让世界30多个国家的商人慕名而来,除了企业敢打敢拼外,政府也得有魄力。

过去,为了让平乡的产品走出去,平乡县每年都要拿出几千万到外地参展。不少企业认为与其为别人做“嫁衣”,不如在家门口举办自己的展会。

这一提议得到平乡县委、县政府的高度重视,专门成立指挥部筹办。经过平乡县自行车协会和多个部门紧锣密鼓的准备,2014年召开了第一届中国北方(平乡)自行车、童车玩具博览会。

自此,一年两届,平乡至今已成功举办14届童博会。展览从一个扩展到三个,展位由500个增加到3000个,参展企业从300家增加到1500余家,累计参展人数达190万人次,总成交额超过450亿元。

平乡童博会从一个地方性展会一跃成为全国童车、玩具市场价格“风向标”。“这是县城展会的奇迹。”邓承勋说。

随着互联网时代的到来,平乡县政府积极促成互联网和自行车童车产业联姻,让平乡的产业搭上互联网这班顺风车。该县先后出台一系列政策,在中央2000万资金的撬动下,县财政每年再列支300万元电商发展资金,对电子商务发展进行定向扶持。

如今,平乡已形成4个中国淘宝镇、31个中国淘宝村,淘宝店铺1万多家。数据显示,互联网上每销售10辆童车,有7辆出自平乡。电商平台的搭建,为平乡自行车童车产业发展提供了有力支撑。

线上线下双管齐下为平乡自行车童车产业发展积攒了底气。不过,疫情以及俄乌冲突也给平乡企业“出海”带来诸多不确定性。

为了帮助受疫情影响的企业恢复元气,增加开拓海外市场的信心,春节前夕,平乡县经贸代表团团长、常务副县长宋云“打头阵”,带领15家自行车企业抱团“出海”,前往印度尼西亚开展“抢订单+商务洽谈”行动。

功不唐捐。此次抱团“出海”成果丰硕,实现外贸出口和外资引进“双丰收”,成功与曼迪利车业有限公司、太平洋车业进出口有限公司等签订总额4.9亿元产品订单和一份总投资4500万美元的高端电动自行车项目框架协议。

自行车和童车产业已然成为平乡县的经济支柱之一。为全力推进自行车童车产业发展升级,营造集群发展的产业环境,平乡县委、县政府成立了产业转型升级发展工作领导小组,对接国内外知名的行业协会、企业和高端设计师,为平乡的产业升级进行把脉会诊。

下一步,平乡县将围绕建设“自行车名城、新文旅之乡”的发展定位,在提质增效、强链补链上下功夫,力争把平乡打造成“世界童车之都”。

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