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归国七年,清华博士重构“信息安全”|“专精特新”百家访谈

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创头条

作者 | 李雪曼  沉舟

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2013年的“斯诺登事件”犹如一枚重磅炸弹,在国际上引起轩然大波,也给世界各国敲响了信息安全的警钟。

彼时正在美国美满电子(Marvell)公司负责芯片研发管理的蒋天仪对于安全风险问题早已深有感触。

蒋天仪清华毕业后留学美国,后加入Marvell公司。与当时很多高科技公司一样,Marvell为了降低公司核心研发数据外泄风险,宁愿牺牲效率采取对核心研发部门物理隔离的安全管控方式。但后来随着业务拓展需要,公司允许技术人员回家办公,如此一来,公司商业机密如核心研发代码的外泄始终存在极大隐患。

防患于未然,蒋天仪专门组织人员尝试着开发一些安全工具软件来保护公司的关键研发数据。闲暇时间,蒋天仪和老同学聊起工作上难题,他发现,不管是同在硅谷工作,还是国内从事芯片工作的师兄弟,竟也都面临同样的问题。

实际上,斯诺登事件后,信息安全问题已经不再局限于某个地区或某个行业,尤其是随着智能移动终端和互联网技术的广泛应用,人们所面临的数据安全挑战越来越严峻。

挑战之中,蒋天仪与他的同学看到了数据安全方面的发展潜力以及巨大的市场机会,经过深思熟虑后决定在这一领域干一番事业。

 一   回国创业

志翔科技创立于2014年,蒋天仪和创始团队把美国最成功的大数据安全公司之一Palantir当作公司发展的目标。

Palantir是大数据安全领域的翘楚。它创业的切入点是国家和社会风险与安全领域,此后向多个行业拓展,并在两个行业成名:一个是政府反恐,通过大数据分析对美国政府消灭本拉登提供了有效帮助;第二是切入金融领域,通过大数据分析确定了前纳斯达克主席巨额诈骗后分布在世界各地的金融账号。

志翔科技以Palantir为奋斗目标,以安全领域为创业方向,开启了创业之旅。

不过,没想到的是,摆在团队面前的第一个抉择却是回国创业还是留在美国创业。

蒋天仪告诉直通北交所(ID:tobse666),当时美国的创业环境要优于中国,无论是硅谷的人才、技术优势,还是市场发展的成熟度都对创业者有着很大吸引力。但综合考虑后他们还是选择回国创业。

其原因,一是对祖国的热爱和情怀,推动了自己决定回国干一番事业。二是,在数据安全方面,中国的技术水平、市场需求等都与美国存在很大差距,但从发展现状和增长上来看,国内数据安全市场有着巨大的发展空间。 三是在市场应用上,国内大数据应用在To C市场比较成熟,而To B和To G市场应用能力还是比较弱。

蒋天仪和团队希望把自己在国外学到的先进技术及管理经验带回国内,为推动行业的发展,做出力所能及的贡献。

怀着美好的创业愿景和创业热情,蒋天仪和团队踏上了回国创业之路。

时间如白驹过隙,一晃七年过去,如今的志翔科技已从初创企业发展成工业领域大数据分析的细分市场隐形冠军,团队也从最初3人发展至现在的500多人。公司始终坚持以技术创新为重,技术人员占比一直在70%-80%,其中纯研发人员在50%以上。

二   两大业务方向

志翔科技创立之初便确定了自己的使命:保护数据安全,挖掘数据价值。

从这个使命可以看出志翔科技包含两大方面的业务方向,一方面是通过人工智能、大数据分析帮助企业挖掘数据价值,实现提质增效;另一方面是保护数据安全,为各行业的创新发展保驾护航。

目前,在大数据分析方面,志翔科技落地的市场主要是工业领域的能源电力行业。

话说志翔科技进入电力行业完全是机缘巧合。

志翔科技最初定位是通过大数据技术切入安全领域,经过两年时间的不断打磨,产品初见成效,并开始向更多行业进行市场拓展。而在尝试进入电力行业时,无意间发现电力客户有一个长期未能很好解决的痛点,就是如何对其遍布全国的数亿只智能电表投入使用后进行运行监测和故障判断。

起初电力企业尝试采用抽检的方式,但这样做不仅人力成本高、覆盖率也很低,根本做不到准确获知每个智能电表的运行状态。为确保这些智能电表的准确运行,国家质监局要求电力企业在智能电表服役满八年后就要进行更换。

蒋天仪介绍,全国目前有超过5亿只智能电表,保守估算一只电表成本费在200元左右,加上拆卸安装、检测鉴定等人工费差不多更换一只电表的成本要400元,如果按照8年到期更换,平均每年需要更换的电表有6000多万只,一年的换表成本就是200多亿元。

最重要的是,国网曾经对这些换下来的电表进行了检测,其中99%以上都是没有问题的,但苦于没有很好的技术手段可以实现精准辨别,所以不得不接受每年换表带来的巨大浪费和经济损失。

志翔科技针对这一问题,花费了近三年时间,不断的进行技术迭代,提升算法的精准程度,最终解决了智能电表在线监测和故障分析的问题。

志翔科技另外一个主营业务是数据安全,它以高科技领域的芯片设计行业作为打开市场的切入点,这是蒋天仪在创业前一直从事的行业,他对这个行业需求和痛点有深切的了解。

2000年前后,中国芯片行业兴起,很多在国外从事芯片研发的技术人才回国发展,并推动行业逐步开始进入快速发展轨道。

但这一时期芯片行业发展混乱,恶性竞争明显。知识产权保护意识淡薄等带来的核心技术窃取、抄袭和价格战等问题频发,给芯片行业发展造成了很多不利影响。

“那个时候一些技术人员与其说是带着技术回国,不如说是带着源代码回国,开发出来的产品抄袭痕迹严重。技术人员拿着核心代码跳槽同行公司也是常事,这让各公司产品相似度很高,为了获得市场份额,不得不打价格战,使得整个市场环境陷入恶性循环。”蒋天仪说,如何帮助芯片行业企业更好的保护研发成果,为行业创新创造一个良性的发展环境,是志翔科技创业的初衷之一。

当时国内市场不乏安全厂商与各类数据安全产品,但大多以满足合规需求的传统安全产品为主。随着企业转型发展和新技术的应用,数据安全的风险问题日趋严峻,这些传统安全产品在解决企业实际的数据安全问题方面日渐捉襟见肘,更麻烦的是,往往还成为企业提升效率的束缚。

因此,在合规驱动之外,国内各行业的数据安全需求衍生出另一个潜在市场——企业内生需求驱动的安全市场。

“内生需求市场最关键特点是结果导向。只有解决好实际问题,客户才会买单。”

志翔科技的安全业务正是瞄准了这样的市场需求,围绕数据安全为核心研发了面向政企的零信任安全产品体系,及多样化的场景解决方案。

目前,志翔科技数据安全产品及解决方案已广泛应用于政府、电力、金融、高科技等多个行业超过400家机构与中大型企业。其中包括华大九天、紫光展锐等芯片设计龙头企业,以及国家开发银行、中国农业银行等大型国有银行等。

三   写在最后

直通北交所了解到,在2021年第三批国家级重点专精特新“小巨人”榜单中,志翔科技位列其中。

蒋天仪告诉直通北交所,志翔科技是从2021年5月份开始申请,到今年8月份,仅三个月时间就陆续拿到北京市专精特新中小企业,北京市专精特新小巨人企业,国家级专精特新小巨人企业和国家级重点专精特新小巨人企业的荣誉。

如今,志翔科技对自己的目标有了更明确的定位——工业领域智能大数据分析领导者。这看似简单的一句话,却是蒋天仪及其团队不断探索与尝试后确定下来的方向。

蒋天仪告诉直通北交所(ID:tobse666),公司一开始判断金融领域是大数据技术和产品落地的沃土。当时互联网金融在国内蓬勃发展,很多公司竞相进入,认为这是大有可为的蓝海市场。

但实际上,我国的大数据应用在金融行业的ToC,和个别ToB细分领域已经做的相当不错,建立了很高的竞争壁垒,比如淘宝大数据的精准营销,金融领域的征信反诈等。

相比于金融等在数字化和信息技术应用上走得更为领先的行业,工业领域由于行业门类众多、行业间差异化大,且涉及到的基础设施等复杂程度更高,它们的数字化转型很多才刚开始并在逐步加速中,其所蕴含的市场机会更加不可估量。

志翔科技从电力传输行业一头扎进工业领域,并决定植根这个领域,通过公司领先的大数据分析能力和丰富的行业应用积累为工业领域企业的数智化转型赋能。

“从新技术或新市场的成长曲线来看,大数据这一赛道的增长速度,未来将会呈指数性增长。”蒋天仪告诉直通北交所,大数据应用在工业领域的应用还处于起步阶段,未来还有海量发展空间。“弄潮儿向涛头立”,志翔科技要做的,就是持续在产品和技术方面下更多功夫,用技术创新服务更多行业发展与进步。


本文作者:李雪曼,邮箱:lixueman@ctoutiao.com,关注吃穿行~

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