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下一个海康威视?70后程序员做出一家音频安防“小巨人”|“专精特新”百家访谈

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创头条

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在张译主演的热播剧《重生之门》中,一个戴着猪头面具的反派,通过“变装”等骚操作,成功盗取了价值600万美金的珠宝。 

从视频来看,嫌疑人的脸被面具遮挡得严严实实。 

由于穿着宽松,还开了男声变声器,这届观众都以为凶手是个油腻大叔时,警方通过声纹识别技术发现,猪头面具的背后,竟是一个大美女。

快鱼电子(838168.NQ)最初做的,就是以音频处理技术,来弥补视频在安防领域的不足。

作为这个赛道最早的入局者,刘庄已经在音频监控细分领域深耕21年。2021年,快鱼电子的拾音器产能扩大到50万只,市占率遥遥领先。

好消息不只一个。 

就在3个月前,快鱼电子继获得北京市“专精特新”中小企业的称号后,再次被认定为北京市专精特新“小巨人”企业。

“像是拿到了‘三好学生’的奖状!”刘庄有些喜出望外。

 他告诉直通北交所(ID:tobse666),有些客户比较认可“专精特新”,“他们甚至会在招标时提出,如果是‘专精特新’或‘小巨人’,会有一定的加分。” 

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北漂程序员,闯入音频监控“无人区” 

“进入这个赛道,我们做了很长时间的思想斗争。”

创业本就九死一生,更别提,刘庄一头扎进去的,是在当时看来几乎没有任何“钱景”的赛道。

1993年7月,从电子科技大学电气技术专业毕业的刘庄,被分配到北京建中机器厂担任工程师。 

北京建中机器厂原叫“国营第700厂”,它是电子部直属的电子设备骨干企业,也是中国最早开始研制半导体设备的企业之一。

然而,捧着金饭碗,刘庄却“心有旁骛”。

打工是不可能打工的,况且还是喜欢探索、内心不安分的双子男。“我想把自己的技术和能力发挥得更好,能够规划一些产品和未来,实现自己的价值。”刘庄对直通北交所(ID:tobse666)表示。 

2001年4月,刘庄在北京创办快鱼科技,开始与“声音”打交道。 

那一年,中国申奥成功,还正式加入世贸组织。而国际上发生了9·11恐袭事件,激起世界各国的安全意识,间接推动了安防行业的发展。

后来的“音频监控巨头”海康威视,也是在那一年成立的。

快鱼科技一开始做的并不是安防产品。

因为在整个大安防赛道上,视频监控产品才是香饽饽。大部分的安防系统只有画面,没有声音。普通人对音频监控的认知,多数还停留在录音笔、录音机等采集存储声音的设备上。 

“当时,我们主要是把一些音频技术应用到通讯领域,做一些通讯指挥系统和电话呼叫中心的产品和项目。”刘庄告诉直通北交所(ID:tobse666)

2006年的“全国检察院改造”项目,让刘庄看到了机遇。 

据刘庄介绍,国家提出在询问犯罪嫌疑人时,要避免刑讯逼供,也避免犯罪嫌疑人当时承认了后来又翻供的情况。国家要求规范询问过程,必须同步录音、录像。

也就是说,音频监控产品对于检察院来说,已经成为刚需。

加之“平安城市”的建设也在如火如荼地进行,“我们发现这个市场越来越好了!”2006年12月,刘庄成立子公司快鱼电子,开始专门做安防领域的音频产品。 

培育市场并没有想象中那么容易,尤其是与国家政策密切相关的安防行业。

2008年,北京奥运会举办,让安防产品的需求激增。中国电子信息产业发展研究院数据显示,2008年,中国安防市场规模达到1260亿元,年复合增长率为25%。

听起来很香,但音频监控产品的市场份额远不及视频的零头。

这不是一个能快速得到回报的赛道。尽管刘庄知道,音频监控产品在当时的应用场景很局限,只有审讯等特殊场合才会用到,但他还是想放手一搏。

“光有视频没有音频,将来肯定是有缺憾的。”刘庄的话一语成谶。

没过多久,云南就发生了震惊国人的“躲猫猫”事件。 

2009年2月8日,云南省晋宁县看守所在押犯人李某在放风期间离奇身亡。当公安机关解释,李某是和狱友玩“躲猫猫”游戏时,不小心撞到墙壁才导致的死亡。

但检察机关后来查明,是看守人员以玩游戏为名,用布条将李某的眼睛蒙上,对其进行殴打进而导致的死亡。 

一系列与音频监控缺失相关的社会安全频发,市场才逐渐意识到音频信息的重要性。

2010年,国家发改委提出,要重点支持视音频监控、网络安全态势分析与预警等监控类安全产品的产业化。

快鱼电子所在的音频监控市场,才迎来快速发展。 

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死磕声音技术,做到市占率第一

音频市场拼的是技术。 

这个行业的壁垒在于,声学技术本身要实现突破是非常困难的,需要靠日积月累的经验和一些算法上的突破。而这个突破不是一两天就能形成,要靠大量的测试。

程序员是快鱼电子里一个庞大的群体。在快鱼,三分之一以上都是技术人员。

2015年,快鱼成立了智能声音云研究所,利用人工智能技术,可以大大提升误判率。而代价就是,这需要投入大量的真金白银。

财报显示,2017-2019年,快鱼电子的研发费用从1350万元增加到了2296万元,占营收的比例接近15%。 

2021年受疫情影响,快鱼电子的营收有所下滑,但刘庄并没有砍掉研发费用,反而还加大了研发投入。 

去年全年,快鱼电子的研发费用为2650万元,占营收的比重高达25%,比上一年度同期增长了9.1%。 

谈及为什么把公司落户在海淀区的玉泉慧谷,刘庄脱口而出:“它比城里的写字楼更适合研发。”

钱没白花,大量的研发投入,也帮快鱼拓宽了护城河。

从目前来看,快鱼电子的产品包括TRADIO拾音器、语音降噪DSP芯片以及其他语音报警及对讲设备等。而其客户也从最早的检察院,拓宽到公安局、法院、银行、医院等行业。 

以方舱医院为例,2020年初武汉疫情爆发。建设方舱医院时,快鱼捐赠过一批数字对讲系统产品。 

刘庄向直通北交所(ID:tobse666)透露:“有个系统集成商看到我们的产品在武汉方舱应用后,就找到我们,后来这个产品又用到了上海方舱。”

对于这两年大火的、与音频技术相关的VR、AR领域,快鱼也在布局。

刘庄告诉直通北交所,快鱼即将推出一款3D环绕的麦克风,它就是专门给VR应用、AR应用用的。

好运也延伸到了资本市场。

2016年5月,中金公司参与快鱼电子的定向增发,三个月后,快鱼电子挂牌新三板,成为安防领域第一个挂牌的音频监控企业。

挂牌新三板后,快鱼电子的业绩也迎来爆发式增长。

“原来每年的利润只有几百万,挂牌新三板后,利润接连突破了2000万元、3000万元。”刘庄对直通北交所(ID:tobse666)表示:“明显感觉客户的信任度增加了。” 

根据快鱼电子的路演PPT,其在音频监控市场的占有率达50%,用户超过了10万家。

有股民把快鱼电子称为“下一个海康威视”,刘庄有些受宠若惊。

他告诉直通北交所:“我们不敢说是成为下一个海康威视,只能说我们尽量争取做到音频领域的海康威视,毕竟现在这个市场规模还相对比较小。”

事实上,海康威视也是快鱼电子的大客户。

海康威视有很多的产品,快鱼电子只为海康威视提供其中一个配件(拾音器)。“在这个配件上,我们做的更专业,成本相对比较低,所以他们愿意选择我们做合作伙伴,而不是自己去做这个配件。” 

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“小巨人”冲刺北交所

去年9月,中国资本市场发生了一件大事,北京证券交易所成立了。

作为创新型中小企业的聚集地,不少在细分领域深耕多年,致力于“补链强链”、解决“卡脖子”难题的“专精特新”企业,突然成了资本市场的焦点。

快鱼电子也因为喜提北京市“专精特新”企业称号,成了不少资本眼中的香饽饽。 

2021年11月,北京市经信局公示了关于2021年度第七批拟认定北京市“专精特新”中小企业名单,快鱼电子被认定为北京市“专精特新”中小企业。

三个月后的2月10日,称号又提升了一个level,快鱼电子被认定为北京市专精特新“小巨人”企业。

一开始,刘庄并不了解“专精特新”。

他告诉直通北交所(ID:tobse666):“刚开始,我们没有特别注意‘专精特新’,以为是‘国家高新技术企业’就可以了。后来是在玉泉慧谷的推荐下才知道,还有‘专精特新’这么个资质。”

当时,园区做了很多关于“专精特新”政策的宣讲,并告诉刘庄可以试着去申请一下“专精特新”。没曾想,仅用了两三个月,证书就到手了。 

刘庄对直通北交所表示:“在申报‘专精特新’称号时,工信部更看重‘发明专利’‘新型专利’等要素;还有就是你的产品、技术在应用过程中,能创造什么价值,给国家、社会带来哪些经济效益、社会效益。”

作为在音频监控赛道深耕20多年的企业,快鱼共拥有49项专利,包括10项发明专利、21项实用新型专利、20项外观专利以及74项软件著作权。

不仅如此,快鱼还先后获得“中国安防协会理事”“美国安防协会会员”“中国监所推荐品牌”“十大监控系统品牌”等诸多荣誉。

拿到“专精特新”资质,也为快鱼带来了真实的好处。

“客户群体会认为我们上了一个档次。高新技术企业的面比较广,比较多,‘专精特新’和‘小巨人’企业,就相当于从高新技术企业里边儿选拔的‘三好学生’,客户更有信任感。”

刘庄透露,一些客户比较认可“专精特新”,有的招标甚至会提出,如果是“专精特新”或“小巨人”,会有加分。

而且,相较于其他企业,北交所的“专精特新”企业尤其多。据直通北交所(ID:tobse666)统计,目前北交所90家上市企业中,超六成是“专精特新”企业。 

对于这个家门口的交易所,刘庄看在眼里。

他向直通北交所透露,目前,快鱼电子正在进行北交所上市辅导。

深海中有一种鱼类,叫快鱼,这种鱼听力超常。

而对于快鱼电子来说,他们传递的不是最美的声音,也不是最炫的声音,而是一个最真实可靠的声音。

如今,这条“鱼”正游向更广阔的资本市场。

(完)

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