用数据撬动万亿基建，这个剑桥学霸做到了 | “专精特新”百家访谈
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创头条
基建一响，黄金万两。
2022年刚开始，多地重大基建工程项目就已经开工了。据明树数据统计，截至今年1月底，全国范围内公布中标的PPP项目规模已达21.89万亿元。
作为基建投融资数字化管理细分赛道的科技公司，今年1月，明树数据拿到了北京市2022年度第一批“专精特新”中小企业的称号。
“努力没有白费，起码证明我们坚持的方向是正确的。”明树数据创始人肖光睿对直通北交所（ID：tobse666）表示。
回忆起创业之初，尤其是在基建这个相对传统的行业，客户都是基建圈的老大哥们（地方政府、大型央企、国企等），明树数据从0到1的过程并不容易。
如今有了“专精特新”背书，主动联系贷款的银行多了，地方政府也更热情了。
据肖光睿透露，明树数据正在做pre-A轮的股权融资，“目前，这个领域打开的时间并不长，还没有上市公司，希望我们能走在前面。”
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剑桥学霸，投身基建数据蓝海
肖光睿是基建圈的老炮儿，他与基建行业的牵绊，早在上大学时就已经开始了。
十年前，计算机专业火爆，许多同学中年秃顶，但也成就了中国互联网的蓬勃发展。但二十年前，土木工程才是香饽饽，大量基建人才从校园走出，中国才有了“基建狂魔”的称号。
肖光睿在同济大学的专业，正是被网友们吐槽为“一出校门就进工地”的土木工程。
肖同学毕业后的第一份工作是一家大型综合甲级设计院，做了很多高速公路和桥梁设计。工作七年后，不断挑战自我能力边界的肖光睿，选择去英国剑桥大学继续深造。
从剑桥研究生毕业后，肖光睿又回到大基建领域，身份从工程师变成了投资人，成为亚洲开发银行高级项目官员，负责亚行在中国的基础设施投资和PPP（政府和社会资本合作）相关业务。
美国经济大萧条时期，工厂倒闭工人失业。罗斯福大搞基建，不仅稳定了就业，也帮助美国度过了危机。
中国向来被称为“基建狂魔”，08年金融危机那会儿，A股跌到了1700多点，“4万亿”政策出台后，经济才开始平稳运行。
不同于其他行业，基建项目投资额动辄上千万、过亿元，涉及的产业链众多。单是修一条路，就涉及工程勘探，施工、监理、耗材、物流、后勤等各个行业。
这也决定了基建是一项大工程，而最大的问题就是钱从哪来？
事实上，政府也缺钱。2021年上半年，根据一般公共预算收支轧差，仅上海市“财政盈余”，其余30个省均“收不抵支”。加拿大为了搞基建，当初干过不少骚操作，比如向境内华人征收“人头税”。
伴随着PPP模式在中国的推广，基建领域投融资模式多元化，逐渐打开了这个领域市场化的大门。
“以前都是政府修、政府建，建得好也罢、坏也罢，市场都没有太多的机会参与。但随着社会资本进入，多元化投融资模式开启，各种各样的企业都能参与到这个市场中。”肖光睿对直通北交所（ID：tobse666）表示。
2014年是PPP模式在中国的发展元年。那一年，国家发改委一口气推出80个鼓励社会资本参与建设营运的示范项目。到2017年，中国已成为全球最大的PPP项目交易市场。
早年间，一位诺贝尔经济学奖得主曾说，预测和评价中国经济是非常困难的，因为在很多行业，数据并不准确。
政府做投资规划时，需要考虑资金有没有缺口、怎么去填补缺口、吸引什么样的投资人、双方的合作模式和边界等问题；投资人投项目时，也得考虑当地的投资环境、土地成交情况、政府偿债能力等问题。
2017年4月，肖光睿去伦敦跑马拉松，顺道也去了全球最大的基础设施投融资数据公司IJGlobal“取经”。他发现，IJGlobal对欧美市场研究得很好，但对于中国的研究却远远不够。
“我们一个国家体量的数据可能比他们的总量还多。”在跟IJGlobal的沟通中，肖光睿越来越觉得，中国有必要做一家我们自己的基建投融资数据公司。
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砸钱研发，基建老炮偏爱技术流
即便肖光睿头顶“专家”光环，但对于政府机构、采购流程复杂的大型央企国企来说，初创公司没有业绩就是“硬伤”。
2017年7月，肖光睿在望京留创园创立了明树数据。除了离家近，他更看重园区的服务能力。
当然，园区也给他开了不少“小灶”，例如房租减免、创业辅导、知识产权申请及补贴、人才培训等，还包括一些业务上的政府资源对接。近五年来，园区陆续为明树提供了多方面的支持，助力企业发展。
那是明树数据成立后的第10个月。那一天，明树数据在政府投资项目管理信息系统建设与运维项目上实现了“零突破”，成为深圳市PPP综合信息管理系统建设和运维服务供应商。
深圳国资委旗下的特区建发集团，也成了明树的第一个软件客户。
肖光睿告诉直通北交所（ID：tobse666），当时很多地方政府有类似的需求，但都不太敢用创业公司。“一方面，你即使做得好，也会引来诸多质疑。万一做不好，帮你的人可能还被你坑了。”
深圳是座包容度很高的城市，很大程度上讲究“谁行谁上”。“它不太会去关注你的出身，只要你的方案够好，能在各种PK下胜出，就用你们。”肖光睿说到。
有了深圳项目的经验后，明树数据再去竞标其他地方的项目，就容易多了。
据了解，明树数据目前的业务主要有三块，一是为客户提供投融资咨询服务，另外是软件和数据服务。
2021年作为“十四五”开局之年，各地政府都出台了自己的“十四五规划”。“甘肃、四川、重庆等地的十四五交通投融资规划就是我们参与做的。”肖光睿对直通北交所表示。
具体来说，明树数据提供的咨询服务包括两部分，一是一揽子的投融资规划，例如“铁路修多少里程”“水运要多少里程”“采用怎样的投资模式”；二是单个项目交易结构设计，例如“这条路政府解决多少钱，投资人出多少钱”等。
在基建投融资领域，咨询业务相对比较成熟。明树数据成立早期，咨询业务一直都是他们的主要收入来源，增速保持在60%。
但从去年开始，明树的软件、数据服务收入有了大幅提升。
和咨询业务不同，数据和软件需要先投入、先积累。“在没有融资的情况下，明树哐哐砸了很多钱在研发上。”由于前期只投不出，肖光睿的压力也很大。
2021年，明树数据自主研发的aPaaS低代码平台对外上线，成为首个专注于大基建领域的低代码平台。不同于其他服务中小企业的低代码平台，明树云aPaaS低代码平台服务的是相对重的应用，支持更加复杂的应用场景。
“现在，它已经成为我们数字化服务一个非常重要的基础，可以去支撑千万级的大项目。”肖光睿表示，在此基础上，明树数据还相继开发并维护了深圳、湖北、湖南、新疆等地的投资项目智慧管理平台。
在肖光睿看来，技术创新才是一个企业长期生存发展的关键。
而在技术研发上的持续投入，也让明树的护城河越来越宽。“按照今年的计划，明树软件收入基本上会追平咨询业务。”肖光睿对直通北交所（ID：tobse666）透露。
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要在“家门口”上市？
法国著名微生物学家路易斯·巴斯德曾说过：机遇只偏爱有准备的头脑。
2021年9月，中国资本市场发生了一件大事，北京证券交易所成立。“专精特新”成了风口，不少在细分领域深耕多年，致力于“补链强链”、解决“卡脖子”难题的中小企业突然成为资本市场的焦点。
明树数据也因为喜提北京市“专精特新”企业称号，站在了舞台中央。
从2017年成立明树数据，在中国基建数据的“无人区”探索，到2018年拿下第一个软件客户、2021年推出自主研发的aPaaS低代码平台，明树数据已经在基建投融资数字化细分领域深耕了4年多。
期间，明树数据不仅获得了国家高新技术企业及中关村高新技术企业认证，还获得朝阳区“凤凰计划”认可。并且，2021年明树数据还被纳入望京留创园的“腾飞·企业赋能计划”，一个对高成长企业的定向培育项目。
肖光睿对直通北交所（ID：tobse666）表示，明树数据是在去年11月份正式提交“专精特新”申请的。当时，北交所成立没多久，各地关于“专精特新”的扶持政策喷涌而出。
拿望京留创园来说，园区从2020年就一直重点推广，鼓励园区企业申报“专精特新”，2022年初还发布“专精特新”企业专属服务包，精准服务园内的“专精特新”企业。
加之长期与政府机构打交道，参与过很多顶层规划设计，肖光睿很快意识到了国家对“专精特新”的政策导向。
于是，在去年四季度刚开始的内部例会上，就安排了专门的同事去做申报工作。
没想到的是，申报工作十分顺利。“提交申请后就一直等着，也没有人要求我们补资料。”
今年1月，明树数据拿到北京市2022年度第一批“专精特新”中小企业认证。有了“专精特新”加持，明树数据也收获了很多实实在在的好处，比如在融资方面、项目落地方面。
肖光睿告诉直通北交所，最近这一个月，不少银行主动联系明树，它们推出了针对“专精特新”的产品，也会为“专精特新”企业提供一个更宽松的的条件。
在跟一些地方政府谈项目落地时，或者明树数据的子公司落地时，肖光睿也明显感觉到，对方很愿意让明树入驻。
肖光睿向直通北交所（ID：tobse666）透露，目前，明树数据正在做pre-A轮的股权融资。融资的钱主要用在两方面，一个是继续在技术研发上投入，坚持专业化、精细化的技术驱动；另一个是拓展外部的销售和合作渠道，让整个销售上量、上规模。
他调侃道，“我就是公司最大的销售。”虽然明树已成立四年多，但至今只有1个专职销售。
据了解，明树数据的上市计划已经开始提上日程。目前，主要接触了一些服务北交所的券商。
全过程工程管理和咨询数字化转型，写入了今年1月份发布的数字经济“十四五”规划中，明树已经在参与相关的顶层设计，这几年探索积累的经验和能力正迎来市场的爆发。
“而这个领域打开的时间并不长，还没有上市公司，希望我们能走在前面。”肖光睿对直通北交所说到。
（完）
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